Unvan, fonksiyon ve kıdem
Satın alma kararına etki eden rolleri belirliyor; unvan, iş fonksiyonu ve kıdem seviyesini birlikte kullanarak kitleyi hem yeterince geniş hem de isabetli tutuyoruz.
B2B reklam yönetimi
Karar vericilere ulaşan LinkedIn reklam yönetimi
Doğru şirketlerde doğru unvanlara ulaşan LinkedIn kampanyaları kuruyor, formdan gelen talepleri CRM’inize bağlayarak uzun satış döngüsünü baştan sona ölçülebilir hâle getiriyoruz.
- ✓ Sabit fiyat politikası
- ✓ +15 yıllık tecrübeli ekip
- ✓ Şeffaf raporlama
HazırlayanOğuzhan İsa TemizKurucu & SEO DanışmanıUnvan ve sektörLead Gen formlarıDüşünce liderliğiHedef hesap (ABM)Insight TagCRM entegrasyonu
LinkedIn kimler için uygun?
LinkedIn reklamları: kişiye değil, rol ve şirkete göre hedefleme
LinkedIn’i diğer reklam platformlarından ayıran şey, kullanıcıların kendi mesleki bilgilerini paylaşmasıdır. Unvan, kıdem, çalışılan şirket, sektör ve şirket büyüklüğü gibi bilgiler sayesinde reklamınızı “ilgi alanı tahminlerine” değil, gerçekten satın alma kararına etki eden rollere göre gösterebilirsiniz.
Bu hassasiyetin bir bedeli de vardır: LinkedIn’de tıklama ve gösterim maliyetleri genellikle diğer platformlara göre daha yüksek olabilir. Bu yüzden LinkedIn en çok, tek bir müşterinin değeri yüksek olan, satın alma kararının birden fazla kişi tarafından verildiği ve satış sürecinin haftalar hatta aylar sürdüğü B2B işlerde anlam kazanır.
LinkedIn reklam yönetimi hizmetimizde başarıyı form sayısıyla değil, bu formların satış ekibinizde neye dönüştüğüyle ölçüyoruz. Bunun için kampanya kurgusunu en baştan CRM’inizle birlikte düşünüyoruz.
LinkedIn ne zaman mantıklı?
Yüksek değerli B2B satış
UygunBirden fazla karar verici
UygunBelirli şirketleri hedefleme
UygunDüşük sepetli bireysel ürün
SınırlıAnlık, dürtüsel satın alma
SınırlıHedefleme ve biçimler
LinkedIn reklamlarında hangi araçları kullanıyoruz?
Kampanyayı hedef kitlenize ve satış sürecinizin aşamasına göre şu araçlarla kuruyoruz:
Sektör ve şirket büyüklüğü
Ürününüzün en iyi uyduğu sektörleri ve şirket ölçeklerini seçiyor, uymayan segmentleri hariç tutarak bütçenin dağılmasını önlüyoruz.
Lead Gen formları
Kullanıcının profil bilgileriyle önceden doldurulan formlar sayesinde LinkedIn’den ayrılmadan talep bırakmasını sağlıyoruz. Form alanlarını nitelik ve hacim dengesine göre tasarlıyoruz.
Düşünce liderliği içerikleri
Şirket sayfanızdaki ya da yöneticilerinizin profilindeki içerikleri reklamla öne çıkararak uzmanlığınızı karar vericilerin akışına taşıyoruz.
İçerik pazarlaması: Düşünce liderliği içerikleriHesap listeleri
Ulaşmak istediğiniz şirketlerin listesini yükleyerek reklamlarınızı yalnızca bu şirketlerdeki ilgili rollere gösteriyoruz.
Yeniden hedefleme
Sitenizi ziyaret eden, videolarınızı izleyen veya formu açıp göndermeyen kişilere satış sürecinin bir sonraki adımına uygun içeriklerle yeniden ulaşıyoruz.
ABM
Hedef hesap pazarlaması (ABM) ile belirli şirketlere odaklanmak
Hedef hesap pazarlaması, geniş bir kitleye ulaşmak yerine satış ekibinizin gerçekten kazanmak istediği şirketleri seçip pazarlama çalışmalarını bu şirketlere yoğunlaştırmaktır. LinkedIn, şirket listesi yükleyip bu şirketlerdeki belirli rolleri hedefleyebildiğiniz için ABM’ye en uygun reklam platformlarından biridir.
Bu yaklaşımda listeyi satış ekibinizle birlikte hazırlıyoruz. Şirketleri önceliklerine göre gruplandırıyor, her grup için sektöre ve karar vericinin sorunlarına özel mesajlar kurguluyoruz. Kampanya ilerledikçe hangi şirketlerin içeriklerinizle etkileşime girdiğini izliyor, bu bilgiyi satış ekibinizin takip önceliklerine dönüştürüyoruz.
Üretim ve sanayi firmalarında ABM çoğu zaman bayi, distribütör veya büyük kurumsal alıcılara ulaşmanın en verimli yoludur. Bu alandaki organik görünürlük çalışmalarımızı B2B SEO sayfamızda anlatıyoruz.
- ✓ Satış ekibiyle birlikte hazırlanan hedef şirket listesi
- ✓ Öncelik seviyesine göre gruplandırılmış hesaplar
- ✓ Her grup için sektöre ve role özel mesaj
- ✓ Şirket bazlı etkileşimin satış ekibiyle paylaşılması
Öncelikli hesaplar
Az sayıda, yüksek değerli şirket için kişiselleştirilmiş içerik.
Sektör grupları
Benzer ihtiyaçları olan şirketlere ortak sorunlar üzerinden mesaj.
Geniş hedef pazar
Profil uyumu olan şirketlerde bilinirlik ve talep oluşturma.
Uzun satış döngüsünde ölçüm ve CRM entegrasyonu
B2B satışta bir reklam tıklamasının imzalanmış bir sözleşmeye dönüşmesi aylar alabilir. Bu süre boyunca yalnızca form sayısına ve form başı maliyete bakmak yanıltıcıdır: Ucuz ama niteliksiz talepler üreten bir kampanya, pahalı ama satışa dönüşen talepler getiren bir kampanyadan daha başarılı görünebilir.
Insight Tag ve dönüşüm takibi
LinkedIn Insight Tag, sitenize eklenen bir izleme kodudur. Web sitesi dönüşümlerini ölçmenizi, siteyi ziyaret edenlerden yeniden hedefleme kitleleri oluşturmanızı ve ziyaretçilerinizin mesleki özelliklerine dair toplu içgörüler görmenizi sağlar. LinkedIn’in sunucu tarafı dönüşüm aktarımı gibi ek ölçüm seçeneklerini ise altyapınıza uygunluğuna göre değerlendiriyoruz. Etiket yönetimi ve analitik kurgusunu ölçümleme & CRO çalışmamızla birlikte ele alıyoruz.
CRM entegrasyonu
Lead Gen formlarından gelen talepler CRM’inize bağlanmadığında manuel aktarılır, gecikir ve kaybolabilir. Formları CRM’inize ya hazır entegrasyonlar ya da bir otomasyon aracı üzerinden bağlıyor, her talebin hangi kampanyadan geldiğini kaydediyoruz. Böylece satış ekibiniz talebe hızlı dönebilir ve biz de hangi kampanyanın nitelikli görüşme, teklif ve kazanılan satış ürettiğini görebiliriz.
- Talep aşaması: form ve web sitesi dönüşümleri
- Nitelik aşaması: satış ekibinin uygun bulduğu talepler
- Fırsat aşaması: teklif verilen ve görüşmesi süren işler
- Sonuç aşaması: kazanılan veya kaybedilen fırsatlar
İhracat ve yurt dışı hedefleme
LinkedIn, yurt dışındaki alıcılara ulaşmak isteyen ihracatçı firmalar için de güçlü bir kanaldır. Hedef ülke, dil ve sektör seçimini pazar önceliklerinize göre yapıyor, reklam ve açılış sayfası dilinin hedef pazarla uyumlu olmasına dikkat ediyoruz. Yurt dışı organik görünürlük tarafını ihracat SEO hizmetimizde ele alıyoruz.
Reklam politikaları
Finans, sağlık ve düzenlemeye tabi diğer sektörlerde LinkedIn’in reklam politikaları ek kısıtlamalar getirebilir. Kampanya metinlerini ve açılış sayfalarını yayından önce bu kurallar açısından gözden geçiriyoruz.
Çalışma süreci
LinkedIn kampanyalarınızı nasıl kuruyoruz?
B2B satış sürecinize uyum sağlayan kampanyaları şu adımlarla hayata geçiriyoruz:
İdeal müşteri profili
Satış ekibinizle birlikte hangi sektör, şirket büyüklüğü ve rollere odaklanacağımızı, gerekiyorsa hedef şirket listesini belirliyoruz.
Mesaj ve içerik haritası
Karar vericilerin satın alma sürecindeki sorularını çıkarıyor; bilinirlik, değerlendirme ve talep aşamaları için ayrı içerikler planlıyoruz.
Ölçüm ve CRM bağlantısı
Insight Tag’i, dönüşüm tanımlarını ve form entegrasyonunu kuruyor, taleplerin kaynağını CRM’de görünür hâle getiriyoruz.
Yayın ve test
Kampanyaları yayına alıyor; farklı reklam biçimlerini, mesajları ve form alanlarını karşılaştırmalı olarak test ediyoruz.
Satış verisiyle optimizasyon
Bütçeyi form sayısına göre değil, nitelikli görüşme ve fırsat üreten kampanyalara göre yeniden dağıtıyoruz.
Başlangıç
LinkedIn reklamlarına nereden başlamalı?
LinkedIn’e ilk kez reklam verecekseniz önce ideal müşteri profilini netleştirmek ve ölçümü CRM’e bağlamak gerekir. Aktif bir hesabınız varsa genellikle hedeflemeyi sadeleştirmek ve talep kalitesini satış verisiyle değerlendirmek öne çıkar.
Görüşmemizde satış sürecinizi, hedef pazarlarınızı ve mevcut içeriklerinizi inceliyor; size uygun bir kampanya ve ölçüm planı öneriyoruz.
Bizimle iletişime geçinÜcretsiz araç
Reklam bütçenizi ve başa baş ROAS’ınızı hesaplayın
Bütçe, tıklama maliyeti, dönüşüm oranı ve sepet ortalamanızı girin; tahmini dönüşüm sayısını, edinme maliyetini ve kâra geçmek için gereken ROAS’ı saniyeler içinde görün.
Hesaplayıcıyı açTıklama ve dönüşüm tahmini
Bütçe ve TBM’den beklenen trafik
Edinme maliyeti (CPA)
Bir müşteriyi kaça kazandığınız
Başa baş ROAS
Kâr marjınıza göre alt sınır
SSS
Sık sorulan sorular
LinkedIn reklamları neden diğer platformlardan daha pahalı?
LinkedIn’de mesleki bilgilere göre hedefleme yapılabildiği için reklam alanı için rekabet yüksektir ve tıklama maliyetleri genellikle diğer platformlara göre yüksek olabilir. Bu nedenle LinkedIn’i tıklama maliyetiyle değil, getirdiği taleplerin satışa dönüşme potansiyeliyle değerlendirmek gerekir.
Lead Gen formu mu yoksa açılış sayfası mı kullanmalıyım?
Lead Gen formları kullanıcı LinkedIn’den ayrılmadan doldurulabildiği için genellikle daha fazla talep toplar. Açılış sayfası ise daha fazla bilgi verme ve niteliği artırma imkânı sunar. Hangisinin sizin için uygun olduğunu iki yaklaşımı test ederek ve talep kalitesine bakarak belirliyoruz.
Belirli şirketlerdeki kişileri hedefleyebilir miyim?
Evet, LinkedIn’de şirket listesi yükleyerek reklamlarınızı yalnızca bu şirketlerde çalışan kişilere, istenirse belirli unvan ve kıdemlere göre gösterebilirsiniz. Bu yöntem hedef hesap pazarlamasının temelini oluşturur. Listenin platformla eşleşme oranı değişebildiği için kitleyi yayından önce kontrol ediyoruz.
Uzun satış döngüsünde sonuçları nasıl ölçüyorsunuz?
Talepleri CRM’inize bağlayarak her kaydın hangi kampanyadan geldiğini izliyoruz. Böylece yalnızca form sayısını değil, nitelikli görüşme, teklif ve kazanılan satış gibi sonraki aşamaları da kampanya bazında görebiliyoruz.
LinkedIn reklamları Google Ads’in yerini tutar mı?
İki kanal farklı işler görür. Google Ads, ürün veya hizmetinizi aktif olarak arayan kişilere ulaşırken LinkedIn, henüz arama yapmamış ama profil olarak uygun karar vericilere ulaşmanızı sağlar. B2B işlerde ikisini birlikte ve birbirini destekleyecek şekilde planlıyoruz.
Olympos dağına ulaşan bazı markalar
LinkedIn Reklam Yönetimi için yükselişinizi planlayalım.
Olympos dağına tırmanmak için tek bir adım kaldı. Hedeflerinizi paylaşın, size özel yol haritasını birlikte çıkaralım.
Teklif alıniletisim@zeusdijital.com
Mesajlarınıza en geç bir iş günü içinde dönüş yapıyoruz.
Ahmediye, Dr. Fahri Atabey Cd. No:26, 34672 Üsküdar/İstanbul