Performansa dayalı ücret
Satış ortaklığı, bir şirket için oluşturulan pazarlama taktikleri karşılığında satış ortaklarına ücret ödenen bir pazarlama planıdır.
Dijital pazarlama
Satış ortaklığı: affiliate marketing nedir?
Satış ortaklığı (affiliate marketing), bir şirketin ürün ve hizmetlerini tanıtan ya da trafik oluşturan üçüncü taraf yayıncılara ödeme yaptığı bir reklam modelidir. Türleri, artıları, eksileri ve örnekleri.
- ✓ Sabit fiyat politikası
- ✓ +15 yıllık tecrübeli ekip
- ✓ Şeffaf raporlama
HazırlayanOğuzhan İsa TemizKurucu & SEO DanışmanıSatış ortaklığı türleriKomisyon modeliArtılar ve eksilerAmazon AssociatesEtsy satış ortaklığıeBay İş Ortağı Ağı
Tanım
Satış Ortaklığı (Affiliate Marketing) Nedir?
Satış ortaklığı, bir şirketin üçüncü taraf yayıncılara trafik oluşturmaları veya şirketin ürün ve hizmetlerini tanıtmaları için ödeme yaptığı bir reklam modelidir. Üçüncü taraf yayıncılar şirketin ortaklarıdır ve şirketi tanıtmanın yollarını bulmaya çalışır.
Ödeme modeli
Firmalar genellikle satış başına, daha seyrek olarak da tıklama veya gösterim başına ödeme yapar.
Sahte tıklama riski
Teknoloji geliştikçe dolandırıcıların yazılım aracılığıyla birden fazla tıklama ve gösterim oluşturması giderek kolaylaşmaktadır.
Önleyici yöntemler
Firmalar, işleri yönlendirmek ve hileli girişimleri önlemek için yenilikçi yollar kullanır.
Üç ana tür
Satış ortaklığı pazarlamasının üç ana türü; bağlı olmayan (unattached), ilgili (related) ve dahili (involved) satış ortaklığı pazarlamasıdır.
Satış Ortaklığı Pazarlamasını Anlamak
İnternetin gelişmesiyle satış ortaklığı pazarlamasının önemi arttı. Amazon, web sitelerinin ve blog yazarlarının, bir satın alma yapıldığında reklam ücreti almak için inceledikleri veya tartıştıkları bir ürünün Amazon sayfasına bağlantı koydukları bir satış ortaklığı pazarlama programı oluşturarak bu uygulamayı popülerleştirdi. Bu anlamda satış ortaklığı pazarlaması, esasen satış eyleminin geniş bir ağ üzerinden dış kaynaklı olarak yürütüldüğü, performansa göre ödeme yapılan bir pazarlama programıdır.
Satış ortaklığı pazarlaması internetten önce de vardı; ancak bu sektörün milyar dolarlık bir endüstri hâline gelmesini sağlayan, dijital pazarlama, analitik ve tanımlama bilgileri dünyasıdır. Satış ortaklığı için pazarlama programı yürüten bir şirket, olası satışları getiren bağlantıları izleyebilir ve dahili analizler yoluyla bunlardan kaç tanesinin satışa dönüştüğünü kolaylıkla görebilir.
Satış ortaklığı, pek çok e-ticaret markası için önemli bir gelir kanalı haline gelmiştir.
Nasıl işler?
Satış Ortaklığı Pazarlaması Nasıl İşler?
Satış ortaklığı pazarlaması kullanmanın amacı satışları artırmak, yani hem site sahibi hem de satış ortağı için karşılıklı kazanç sağlamaktır.
Satış ortağı işe alınır
İnternet kullanıcılarının ve alışveriş yapan müşterilerin daha geniş bir tabanına ulaşmak isteyen bir e-ticaret sahibi, bir satış ortaklığı pazarlamacısını işe alabilir. Bu pazarlamacı birden fazla web sitesine veya e-posta pazarlama listesine sahip olabilir; sahip olduğu web sitesi veya e-posta listesi ne kadar fazlaysa ağı da o kadar geniş olur.
Ürünler ağda tanıtılır
İşe alınan pazarlamacı, e-ticaret platformunda sunulan ürünleri kendi ağına iletir ve tanıtır. Bunları banner reklamlar, metin reklamlar veya bağlantılarla sahip olduğu birden çok web sitesinde yayınlar ya da müşterilerine e-posta yoluyla tanıtır. Firmalar, bir kitlenin dikkatini bir hizmete veya ürüne çekmek için makale, video ve görsel biçimindeki reklamları kullanır.
Ziyaretçi siteye yönlendirilir
Satış ortaklığı pazarlaması, bu bağlantılardan veya reklamlardan birine tıklayan ziyaretçileri e-ticaret sitesine yönlendirir.
Satışta komisyon ödenir
Bir ürün veya hizmet satın alımı gerçekleşirse e-ticaret sahibi, satış ortağının hesabına satış fiyatı üzerinden önceden kararlaştırılmış bir komisyon öder; oran sektöre ve ürüne göre değişir.
Türler
Satış Ortaklığı Pazarlama Türleri
Satış ortaklığı pazarlamasının üç ana türü vardır: bağlı olmayan satış ortaklığı pazarlaması (unattached affiliate marketing), ilgili satış ortaklığı pazarlaması (related affiliate marketing) ve dahili satış ortaklığı pazarlaması (involved affiliate marketing).
01 / UNATTACHED
Bağlı Olmayan Satış Ortaklığı
Bağlı olmayan satış ortaklığı pazarlaması, satış ortağının tanıttığı ürün veya hizmetle hiçbir bağlantısının olmadığı bir reklam modelidir. Satış ortağının ürün veya hizmetle ilgili becerisi ya da uzmanlığı yoktur ve kullanımı konusunda bilgi vermez. Bu, satış ortaklığı pazarlamasının en ilgisiz şeklidir; potansiyel müşteriye ve ürüne bağlılığın olmaması, satış ortağını tavsiye verme veya öneride bulunma görevinden muaf tutar.
02 / RELATED
İlgili Satış Ortaklığı
Adından da anlaşılacağı gibi ilgili satış ortaklığında satış ortağı, ürün veya hizmetlerin tanıtımı dahil teklifte bulunma yetkisine sahiptir; genel olarak satış ortağının işi ile ürün veya hizmet arasında bir bağ vardır. Satış ortağı trafik oluşturmak için yeterli etkiye ve uzmanlığa sahiptir ve yetki düzeyi onu güvenilir bir kaynak hâline getirir. Ancak ürün veya hizmetin kullanımı hakkında herhangi bir iddiada bulunmaz.
03 / INVOLVED
Dahili Satış Ortaklığı
Dahili satış ortaklığı pazarlaması, satış ortağı ile tanıttığı ürün veya hizmet arasında daha derin bir bağlantı kurar. Satış ortakları ürünü kullanır ve olumlu deneyimlerinin başkaları tarafından da paylaşılabileceğinden emindir; deneyimleri birer reklamdır ve güvenilir bilgi kaynağı olarak hizmet ederler. Bunun yanı sıra tavsiyelerde bulundukları için, tekliften kaynaklanan herhangi bir sorunda itibarları tehlikeye girebilir.
Artılar ve eksiler
Satış Ortaklığı Pazarlamasının Avantajları ve Dezavantajları
Satış ortaklığı pazarlaması, reklam veren şirket ve satış ortaklığı pazarlamacısı için büyük kazançlar sunabilir. Şirket, satış ortağının düşük maliyetli reklamından ve yaratıcı pazarlama çabalarından yararlanırken satış ortağı ek gelir ve teşvikler elde ederek yarar sağlar. Şirket yalnızca satışa dönüşen trafik için ödeme yaptığından satış ortaklığı pazarlamasına yapılan yatırımın getirisi yüksektir. Ayrıca bir reklam maliyeti varsa bu maliyet satış ortağı tarafından karşılanır.
Satış ortaklığı programının şartlarını reklam veren şirket belirler. Başlangıçta şirketler banner reklamlarda büyük ölçüde tıklama başına maliyet (trafik) veya bin gösterim başına maliyet (gösterimler) üzerinden ödeme yapardı. Teknoloji geliştikçe odak noktası gerçek satışlara veya nitelikli potansiyel müşterilere yönelik komisyonlara kaydı. İlk satış ortaklığı programları dolandırıcılığa karşı savunmasızdı, çünkü tıklamalar kötü amaçlı yazılımlar tarafından da üretilebiliyordu. Bugün ise çoğu satış ortaklığı programının, olası satışların nasıl oluşturulacağına dair katı hüküm ve koşulları vardır. Bir ürün için tüm arama sorgularını bir satış ortağının sayfasına yönlendiren reklam yazılımı veya casus yazılım yüklemek gibi yasaklanmış yöntemler de bulunur. Bazı satış ortaklığı programları, bir satış ortağının bağlantısı doğrulanmadan önce ürün veya hizmetin içerikte nasıl ele alınacağını belirleyecek kadar ileri gider.
Bu nedenle etkili bir satış ortaklığı pazarlama programı biraz öngörü gerektirir. Şartlar ve koşullar, özellikle sözleşme satış yerine trafik için ödeme öngörüyorsa açıkça belirtilmelidir; çünkü satış ortaklığı pazarlamasında dolandırıcılık potansiyeli vardır. Ahlaki değerleri hiçe sayan satış ortakları, yazım yanlışı içeren alan adları alıp yönlendirme için komisyon isteyebilir. Çevrimiçi kayıt formlarını sahte veya çalıntı bilgilerle doldurabilir, şirketin zaten üst sıralarda yer aldığı arama terimleri için AdWords reklamları satın alabilirler. Şartlar ve koşullar açık olsa bile bir satış ortaklığı pazarlama programı, satış ortaklarını izleyen ve kuralları uygulayan birini gerektirir.
Buna karşılık bir şirket, ürünlerini veya hizmetlerini dünyaya satmasına yardımcı olacak, motive olmuş ve yaratıcı insanlar da bulabilir.
- ✓ Artı: Daha geniş bir pazara erişim
- ✓ Artı: Nitelikli potansiyel müşterilerin daha iyi muhasebeleştirilmesi
- ✓ Artı: Düşük maliyetli reklam
- ✓ Eksi: Dolandırıcılığa maruz kalabilme
- ✓ Eksi: Daha az yaratıcı kontrol
- ✓ Eksi: Hırsızlığa karşı savunmasızlık
Satış Ortaklığı Pazarlama Örnekleri
Amazon Satış Ortaklığı Pazarlaması
Amazon’un satış ortaklığı pazarlama programı Amazon Associates, dünyanın en büyük satış ortaklığı pazarlama programlarından biridir. İçerik üreticileri, yayıncılar ve blog yazarları, Amazon ürün ve hizmetlerini web sitelerinde veya uygulamalarında paylaşmak için kaydolur ve karşılığında sitelerinin ürettiği satışlar için ödeme alır.
Amazon, reklamlarını barındıran site ve uygulama türleri için katı kriterler belirlemiştir. Örneğin siteler başka bir siteden veya içerik üreticisinden alınmış içerik barındırmamalı ve herkese açık olmalıdır. Web siteleri yeni içeriklerle aktif olmalı ve Amazon standartlarına uygun olmalıdır; örneğin müstehcen veya saldırgan içerik içermemeli, şiddeti veya yasa dışı eylemleri teşvik etmemeli ve başkalarına zararlı olduğu düşünülen herhangi bir içerik barındırmamalıdır.
Reklam onayı, Amazon personelinin kapsamlı bir incelemesine ve nitelikli bir satış kotasının karşılanmasına (başvurudan sonraki 180 gün içinde 3 satış) bağlıdır. Reddedilen bir başvuru yeniden değerlendirmeye alınmaz. Başvuru onaylanırsa site ziyaretçileri Amazon’dan ürün veya hizmet satın aldıkça başvuru sahibi komisyon kazanır.
Amazon Associates’ta komisyon oranları ürün kategorisine göre değişir. Oranlar sabittir ve ürün ile program kategorilerine göre belirlenir. Bonus olarak Amazon, belirli etkinliklerde özel komisyonlar da sunar.
Affiliate trafiğinin önemli bir kısmı içerik üreticileri ve blog yazarları tarafından oluşturulur.
Etsy Satış Ortaklığı Pazarlaması
Seçkin ve benzersiz ürünler için küresel bir çevrimiçi pazar yeri olan Etsy (ETSY), ürünlerini satış ortaklığı pazarlaması da dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtır. Başvuru yapmak için başvuru sahiplerinin satış ortaklığı programı portalı üzerinden çevrimiçi başvuru yapması gerekir. Bir Etsy satış ortağının pazarlama ortağı olarak nitelendirilebilmesi için en az 18 yaşında olması, aktif ve benzersiz bir web sitesine ve bir marka kimliğine sahip olması ve diğer farklı kriterleri karşılaması gerekir.
Başvuru onaylanırsa Etsy, satış ortağının sitesinde ürünü tanıtmasından kaynaklanan satışlar için ona komisyon öder. Komisyon oranları değişiklik gösterir ve sipariş fiyatı üzerinden ödenir. Etsy satıcıları satış ortağı olabilir, ancak özel izin olmadan kendi ürünlerinden komisyon kazanamaz. Etsy, herhangi bir nedenle herhangi bir zamanda sözleşmeyi feshetme ve herhangi bir meşru nedenle ödemeyi yapmama hakkına sahip olduğunu beyan edebilir.
eBay Satış Ortaklığı Pazarlaması
eBay’in İş Ortağı Ağı, eBay’in ortaklarına kişisel listelerini eBay Inc. (EBAY) dışında paylaşmaları için ödeme yapan satış ortaklığı pazarlama programıdır. Satış ortağı komisyon kazanır ve bunun sonucunda satıcı ücretleri için kredi elde edebilir. eBay ortakları diğer satıcıların ürünlerinden de komisyon kazanabilir.
Bir alıcı, satış ortaklığı sitesindeki eBay satın alma bağlantısına tıkladıktan sonra 24 saat içinde bir ürüne teklif verdiğinde veya ürünü hemen satın aldığında komisyon kazanılır. Verilen tekliflerde, alıcının açık artırmayı tekliften sonraki 10 gün içinde kazanması hâlinde komisyon ödenir.
Komisyon oranları satılan ürünün kategorisine göre değişir. Herhangi bir nitelikli satışta 550 dolardan fazla ödeme yapılmaz. Hediye kartları, hayır kurumları tarafından satılan ürünler ve özel promosyonlar, düşük gelir akışları nedeniyle genellikle nitelikli satış kapsamı dışında tutulur.
Ücretsiz araç
Reklam bütçenizi ve başa baş ROAS’ınızı hesaplayın
Bütçe, tıklama maliyeti, dönüşüm oranı ve sepet ortalamanızı girin; tahmini dönüşüm sayısını, edinme maliyetini ve kâra geçmek için gereken ROAS’ı saniyeler içinde görün.
Hesaplayıcıyı açTıklama ve dönüşüm tahmini
Bütçe ve TBM’den beklenen trafik
Edinme maliyeti (CPA)
Bir müşteriyi kaça kazandığınız
Başa baş ROAS
Kâr marjınıza göre alt sınır
SSS
Sık sorulan sorular
Satış Ortaklığı Pazarlaması (Affiliate Marketing) Ne Demektir?
Satış ortaklığı pazarlaması, bir şirketin başkalarına (örneğin blogculara) ürünlerinin ve hizmetlerinin reklamını yapmaları ve satış üretmeleri için ödeme yaptığı bir reklam modelidir. Satış ortakları, web sitelerine, uygulamalarına veya bloglarına reklam yerleştirir veya ürün ve hizmetleri pazarlar. Sonuç olarak, satışa dönüşen müşteri adayları için komisyonlar ödenir.
Nasıl Satış Ortaklığı Pazarlamacısı (Affiliate Marketer) Olurum?
Satış ortaklığı pazarlamacısı olmak için, ürün veya hizmetleri tanıtabileceğiniz bir platform bulmanız gerekmektedir. Bunun üzerinde iyice düşünmelisiniz. Bloglar, uzman olarak hizmet veren blog yazarının teklif hakkında görüş bildirmesine izin verdiği için reklam ve tanıtım için etkili bir kanaldır. Bir platform belirledikten sonra, rahat olduğunuz veya ilgilendiğiniz belirli bir kategori bulun. Odaklanılmış bir bölüm, özel bir tüketici tabanı çekmenize daha iyi yardımcı olabilir. Satış ortaklığı programlarını araştırın ve ihtiyaçlarınıza göre ister yüksek komisyonlar kazanıyor olsun ister daha fazla trafik oluşturuyor olsun, bir veya daha fazlasını seçin. Son olarak, teklifler etrafında sağlam ve ilginç içerik geliştirin ve sitenize gelen trafiği artırmak için çalışın.
Satış Ortaklığı Pazarlamasına Bir Örnek Verebilir Misiniz?
Buzzfeed, viral haberler, eğlence hikayeleri, testler ve ürün incelemeleri ile tanınan New York merkezli bir dijital medya şirketidir. Buzzfeed Alışveriş segmenti, farklı ortakların ürün ve hizmetlerini sunar ve inceler. Ziyaretçiler, Buzzfeed’in ürün incelemelerini okuyabilir ve satın almak için satış ortaklığı pazarlamasının bağlantılarını seçebilir. Buzzfeed, web sitelerinden elde edilen her satıştan bir komisyon alır.
Bir Satış Ortaklığı Pazarlamacısı Olarak Ne Kadar Para Kazanabilirsiniz?
Satış ortaklığı pazarlamacılarının gelirleri değişir, bazıları birkaç yüz dolar bazıları ise altı rakamlı maaşlar alır. Kazanacağınız para genellikle şunlara bağlıdır; neyin pazarlandığına, pazarlamacının ne kadar etkisi olduğuna, satış ortaklığı pazarlamacısının erişimine ve pazarlama ürünlerine ne kadar zaman yatırıldığına. Çoğu zaman, şirketin ürünlerini pazarlamak için daha fazla zaman harcayanlar daha fazla para kazanır.
Olympos dağına ulaşan bazı markalar
Güzel Ada GıdaCem Gümüş
Affiliate Marketing için yükselişinizi planlayalım.
Olympos dağına tırmanmak için tek bir adım kaldı. Hedeflerinizi paylaşın, size özel yol haritasını birlikte çıkaralım.
Teklif alıniletisim@zeusdijital.com
Mesajlarınıza en geç bir iş günü içinde dönüş yapıyoruz.
Ahmediye, Dr. Fahri Atabey Cd. No:26, 34672 Üsküdar/İstanbul